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Taller para el Éxito Comercial
Las 40 Reglas del Comercial de Éxito
Primer tema: LA IMPORTANCIA DE LAS ACTITUDES
- O cambias o te cambian.
- Conocimientos, habilidades y actitudes.
- Necesitas una actitud mental positiva.
- Tienes que tener objetivos escritos.
- Conviértete en el único responsable de tu vida.
Segundo Tema: VENDER BIEN ES FIDELIZAR
- Sin clientes no hay empresa.
- No llames cliente a quien no lo es.
- Las cuatro fases del proceso comercial
- Hay que vender bien antes de fidelizar.
- Desarrolla las seis fases de la venta como un profesional.
Tercer Tema: BUSCA LA EXLECENCIA COMERCIAL (I)
- Dedica mucho tiempo a la preparación de la venta.
- No te olvides de preguntar: no tendrás una segunda oportunidad.
- Desarrolla un buen método de presentación.
- Potencia tu credibilidad.
- Aprende a torear los << NO >>.
Cuarto Tema: BUSCA LA EXLECENCIA COMERCIAL (II)
- Aprende a defender tu precio.
- Aprende a cerrar la venta.
- No temas a los “no cierre”.
- Posiciónate como un verdadero consultor.
- Recuerda la ecuación de valor de tu cliente.
Quinto Tema: LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE
- Los mercados son como nuestro estómago.
- Dedica tiempo a cuidar a tus clientes.
- Recuerda cuánto vale un cliente.
- Pesca ballenas y no anchoas.
- Mantén la mochila de contactos siempre a tope.
Sexto Tema: LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN COMERCIAL (I)
- Recuerda que la venta tiene dos dimensiones
- Decide cuándo merece la pena fidelizar.
- Elimina tus hábitos negativos.
- Aprovecha al máximo tu tiempo.
- Piensa más antes de hablar.
Séptimo Tema: LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN COMERCIAL (II)
- Decide qué quieres ser de mayor.
- Comprométete con la excelencia
- De vez en cuando quédate solo.
- No reniegues nunca de tus fracasos.
- Controla tus pensamientos.
- Anota tus experiencias.
- No busques el éxito ni te acomodes en él.
- Elimina tres palabras de tu diccionario.
- Trabaja más inteligentemente que los demás.
- Busca el verdadero significado de lo que haces.
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Rosa Estañ - Bitacorach, Coaching Personal y Empresarial
18006 - Granada
España
Coach Erwin
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Los coaches que presentarán el taller
Rosa Estañ
Rosa Estañ es la primera Coach en España especializada en Coaching Financiero, que trata sobre los patrones y creencias de éxito y del bienestar. Está especializada en procesos de cambio, en su amplia aplicación a la persona, capacitando y entrenándola en la mejora continua hacia el éxito y el bienestar.
Su amplia experiencia empresarial en Entidades Financieras, en pequeñas y medianas empresas, en él ámbito educativo como formadora así como su propia experiencia vital a lo largo de los años, le avalan en el desempeño de Coaching Personal, Coaching Ejecutivo y formadora programa Directivo Coach.
Coach Rosa Estañ es Analista Económico-Financiero, está formada y diplomada por The International School of Coaching, pertenece a la Comunidad de Coaching Neurora y a la Asociación de Mujeres Empresarias de Granada, es Monitora de Desarrollo Personal y Técnicas de Relajación.
‘Coach Erwin’ de Grave
‘Coach Erwin’ de Grave es Coach de Éxito Extremo y un motivador. Entrena y, a nivel mundial, apoya a las personas proporcionándoles un conjunto completo de herramientas que les permite obtener el éxito y sus sueños.
Coach Erwin tiene amplia experiencia aconsejando y guiando personas y facilitando que desplieguen todas sus capacidades para alcanzar realmente todo aquello que quieren.
Es un Coach Profesional Certificado formado por International Coach Academy, con una gran experiencia en los negocios, el marketing y la gestión de proyectos.
Coach Erwin es belga, vive desde hace más de 4 años en la Costa del Sol y habla español, inglés, holandés, alemán y francés.
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